爲什麼小米到現在還是一直搞預約 一米飢餓營銷的原因

小米一直預約就是保守的營銷手段，看似預熱宣傳，實則感覺就是試水。看看多少人需求，再來生產。不要去相信產能問題，不存在的。炒起話題熱度，人們的需求指數也隨之而來，調研一圈下來，市場多大就清楚了。這樣，才能做到見人下菜單。現產現賣，不壓庫存，流動資金活。可以去做其他的事情

爲什麼小米到現在還是一直搞預約

預約銷售將成爲常態

題主的這個問題稍有些針對小米之嫌，因爲預約發售/定金髮售是現在以及未來國產手機尤其是主打性價比手機的常見營銷手段，這並不是小米專利。就拿最近發售的手機來說吧，華爲榮耀20pro目前依然是預約狀態，一加7pro也經歷了小半個月的搶購/預約狀態，所以我們並不能在這件事上專門指責小米。

華爲榮耀20pro依然是預約狀態

2019年了廠商究竟爲什麼還要搞預約呢？難道真的是產能不夠麼？

（一）降低初期成本

其實在目前手機市場裏面，除了在一款旗艦芯片發佈初期可能會因爲旗艦芯片供應問題導致手機產能被卡脖子（比如小米9）之外。其他時間手機廠商實際上都有充足備貨的能力，但是如果要一次備足充份的數量的手機對於手機廠商來說就需要從銀行拿出來一大筆流動資金給代工廠和採購零部件，也就意味着一大筆錢就沒辦法吃利息了（一大筆錢每天的的利息可是驚人的）這明顯會增加成本。

（二）有利於規避風險

預售模式實際就是一種按訂單銷售的方式，也就是手機廠商根據預售的數量就可以大概預估下一個階段的生產數量，這樣就可以很好的規避貨物積壓的問題，畢竟誰也不敢保證自己的產品一定能大賣。備貨越多就需要承擔更大的風險，一旦賣不出去那就完蛋了，畢竟不是誰都有蘋果那種魄力的。

（三）儘可能地追求利潤最大化

一款手機在發佈之初生產成本是最高的，尤其是搭載新款芯片的旗艦手機。因爲這個時候的手機零部件的成本價格相對都很高。而根據摩爾定律來看，手機零部件的價格會隨着時間的推移而降低，我們就拿手機芯片來說吧，比如在小米9發佈的時候驍龍855處理器採購成本很高，一塊芯片要550多元人民幣，而目前可能只需要400元人民幣甚至更低的價格，其他零部件也同理。這一來二去每臺手機的成本就會降低非常多。所以在初期大批量按照元價賣出手機利潤是最低的，所以手機廠商都願意把銷售時間拉長，這樣就可以使手機的利潤最大化。

（四）有利於儘早地發佈產品

手機作爲科技產品對於時效性的要求是非常高的，可以用分秒必爭來形容。所以這也是爲什麼手機廠商都急迫的想要搶芯片首發的原因（聯想甚至不惜用假髮售來搶一波關注）。因爲往往早發佈的手機擁有先發優勢，可以吸引大量的流量，有利於手機的宣傳推廣。而後發佈的手機往往就失了先機。那麼如果一款手機要等到備貨充足才上市的話，發售時間肯定會有所延後。所以權衡利弊之下先發售後跟進生產是最好的方式。

小米爲什麼老被人指責飢餓營銷？今年的小米確實有點被冤枉了

主要因爲小米的產品基本上都是主打性價比的原因不得不採用這種方式來節省成本。此外還有就是小米他是一家主打輕資產的公司，從內部制度以及流程也決定了它不可能在前期投入巨資去備貨的。其實講道理今年的小米表現已經不錯了，紅米K20系列半個月左右就基本實現現貨，小米9相對於之前的小米6來說也好搶很多了。我們也不能苛責太多了。

並且我們看國內國內其他廠商相比小米也好不到哪裏去都是一副嘴臉，比如藍廠的IQOO,華爲榮耀V20在發售之初不也是缺貨搶購麼。所以這也是未來國產手機行業一種常態。作爲消費者，追求性價比就只能忍受前期缺貨所帶來的煩惱。這可能也就是一種畸形無奈的平衡吧。